超全的Pinterest营销全攻略！(外贸人必看)

大家好，我是CiCi，本人的微信公众号已从原先的“CiCi海外营销说”迁移到了现在的“CiCI海外营销”，本着助新人寻找方向，与老人合作共赢的初衷，我将继续将所学所知所感免费分享给大家，希望CiCi能在大家的外贸之路上做一个助力者，感谢支持~

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为什么突然要给大家讲Pinterest呢，其实CiCi也是有一点点小私心的，因为作为主要从事谷歌推广的我来说，天天讲谷歌那一套难免会让有些外贸伙伴觉得我们是在自我营销，犹如一个移动的广告牌一样。所以今天给大家讲一讲社交媒体平台上的一个营销小神器。

首先

一．什么是Pinterest？

首先用的少并不代表不出名，作为一个主打Images、Sharing和Purchasing免费的社交媒体平台，成立于2010年的Pinterest是世界上最大的图片社交分享网站。网站允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好等等等等。同时，Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片，这也是其最显著的特点之一，堪称图片界的twitter。

二．Pinterest有什么优势？

1.强大的社交功能

这是一个共享的好地方。尽管所有社交渠道都鼓励在朋友和追随者之间共享，但Pinterest似乎做得特别好。Pinterest击败了传统电子邮件，成为2013年增长最快的共享渠道，并在2014年排名第二高的社交推荐网站。从营销者的角度来看，这意味着在Pinterest上创建的高质量内容有机会传播给更多的人-最终增加曝光率并创造价值。

2.奇妙的灵感分享

用户使用Pinterest的最常见原因之一就是灵感。他们希望找到并分享新的想法，这表明他们更愿意研究新的品牌，概念或产品。同时最近的一项研究表明，在Pinterest，有43％的人更愿意与零售商和品牌建立联系。相比之下，只有24％的人更喜欢在Facebook上这么做。

3.免费

（这个真的可以说是重点了。。。）。像许多社交渠道一样，Pinterest当前正在探索付费和促销Pins的选项；但是目前，是的没错，它还是个免费的平台。只要是免费的，那就一定是好的（小声叨叨）。

4.多样的商品种类

无论供应商提供什么产品或服务，Pinterest上都可以找的到，上面的商品只有你想不到，没有你见不到。 同时热门话题在Pinterest上可以很轻松的被找到。而Pinterest Analytics可以让用户更好地了解自己的受众。同时还可以显示受众特征和受众的共同兴趣，使您可以与他们进行更具策略性的沟通。一些经销商甚至表示，Pinterest的访问量和推荐信息可以使他们更好地估计即将对不同产品的需求，从而提高效率并减少损失。

5.探索新的产品

超过60％的人说他们在浏览Pinterest中发现了新的品牌或产品。与不使用Pinterest的人相比，他们在零售购买上的花费要多29％，其实道理很简单，人们通常已经有购买欲望的阶段进入Pinterest。也就是说他们已经知道有想要购买或创造的东西，因此他们转向该社交网络以获取购买想法。 

6.强大的广告效应

研究表明，Pinterest广告的表现优于其他渠道。在Pinterest上每花$ 100，比这个品牌从其他可衡量的渠道获得的利润就多$ 60。 甚至可以夸张的说，Pinterest上广告上每花费1美元，即可赚取2美元的利润。

三．Pinterest的注册

既然它这么好用，我们首先得学会第一步如何注册吧？

其实很简单,

1、你可以只用邮箱（不用电话）来创建账号，也可以直接用Facebook或者Google账号登录使用。

2、完善资料。注意在个人简介里布置关键词 + 填写网站链接（外链）。

3、Claim Website：验证网站所有权。成功后，可以解锁很多新功能，比如看到从你网站Pin出去的图片帖子的成效分析等。也能让Pinterest更能理解你的业务，理解你的Pins。

4、升级企业账户（Business account）

用个人账户登录后，选择“Switch to business”，就可以升级成企业账户了。

然后，填写你的企业名称、企业类型和网站URL后即可立马免费转为企业账号。（就可以投放Pinterest Ads了！）

四、Pinterest的基本营销元素详细解读

1、Pins：pins其实就是你在Pinterest上发表的帖子，而我们把发布pins的人统称为pinners

那一个pin用包含哪些部分呢？

一个Pin通常是由一张图片 或一个视频（企业账户才可以发视频）+ 一个链接（可以是产品页面，登陆或销售页面，文章页面，活动页面等）+ 简短的文字描述组成。

对于别人的Pins，你可以：Save（转发）、下载、获得嵌入代码、分享、访问网站、Follow发布者等等一系列实用的功能。

这里CiCi要给大家提个醒：

Pinterest将Pin的被Save次数纳入了算法因素中。当你的Save rate得分较高，Pinterest就会增加你账户下的Pins的曝光率和排名。

So，要想Pinterest将你的Pin展示给更多的人，你就要想办法提高你的Pins的被save次数。

另外，大家需要注意，只要别人从你的Board（下面我们会讲到）里Save某个Pin，你的Save rate值就会上升！不管你是这个Pin的创建者还是这个Pin只是你从别的Pinner那里save的。简单说，不管这个Pin是你发的还是转发的，只要别人从你这里转发了，得分就是你的了！

所以，可以多去转化一些热门的pins来提高自己账号的Save Rate来获得更多的曝光率！

2、Boards

Boards，可以翻译成板子，就是一个个存储Pins的分类。你可以把相同类型或主题的Pins归到同一个Board下。这样一来，你的Pins主题清晰，易于管理也易于访客找到他关心的内容。

同时一定要注意，在创建Board的时候，一定要用关键词对 Board Name和Description进行优化。

我们还可以利用Group boards。Group boards也叫 collaborative boards，类似我们加的Facebook群组、QQ群。可以理解为可共享内容的群组。

创建group boards的人可以邀请其他的Pinners进去，非成员也可以向创建者提出加入申请然后等待邀请。

在加入某一Group board后，就成为了这个Group boards的contributors，就有了在里面发Pin的资格，所有这个board的followers（包括创建者和每个contributors）都可以看到你发表的pins！

可以用工具https://pingroupie.com来查找。然后从间接里找加入的方法，或者联系创建者。

五. 如何提高Pins的营销效果？

1、素材基本要求：

图片：2：3 或 600×900像素（之前流行长图）；保证产品的正面图出现在图的中间。

视频：

File type: .mp4, .mov or .m4v

Max size: 2GB, or less; 30 min, or less

Aspect ratio: We recommend square (1:1) or vertical (2:3 or 9:16)

Resolution: Min 240p

Frame rate: No specification listed

在图片上添加文字，尤其做article pins时，图片一定加上吸引人的博客标题；

巧用多图拼接展示，一图多信息；

添加品牌符号：促进用户参与度，品牌宣传；

2、优化Title 和Descriotion

添加关键词 (最好是平台的自动推荐 )+ 增加引力。

3、提高相关性：图片+标题+描述+链接内容  （So，链接要高度相关，布局关键词）。

4、提高Pinner quality：

保持活跃（可用Tailwind（tailwindapp.com）设置自动发帖。

发布相关的热门Pins（热门？pinterest.com/categories/popular/ 或者 repinned.net上某topic下被save次数多的Pins）。

提高Save Rate（可以多去转发一些相关的人们Pins，只要用户从你这里再转发，这个分数就是你的。为了更好地效果，可以重新编辑Pins的描述）。

使用#hashtags，方便被用户及时且准确地搜索到。

提高Pinterest Domain Quality：即Pinterest对你网站的看法（将账户转为Business account + Verify your website + Add Rich Pins to your account）。

Rich Pins的具体添加方法：https://developers.pinterest.com/docs/rich-pins/overview/?。

六. 如何使用Pinterest Analytics

1）用途：帮助用户查看Pins和Boards的用户参与度，Pins受众的来源国家，语言和性别等。

前提：企业账户 Business Account

使用：登录Pinterest的企业账号，点击左上方：

1）Pinterest Analytics overview

包括：Pins的展示次数、被查看次数、互动次数、互动人数；可针对具体时间、设备、来源(自然or付费)等。

2）Pinterest Audience insights：

受众群体分析，你账户的受众群体情况 + Pinterest整个平台的受众群体的情况。（还可以两者进行对比）。

包括：类别和兴趣、年龄、性别、位置、设备。

3）Video分析：观看次数、总播放时间、链接点击次数等。

4） Pinterest Trends：

可以查看美国、英国、加拿大的本周Pinterest趋势、最受欢迎的类别、好的创意等

七. 如何投放Pinterest 广告

前面讲到过，如果你想在Pinterest上投广告，要先把自己变成企业账户才可以。成为企业账户后具体的操作步骤如下：

1、选择广告目标（品牌意识、流量、转化等、视频浏览）

2、广告系列命名、设置每日支出、广告组命名

3、受众群体定位（包括设置兴趣、年龄、语言、设备、关键词）

4、设置展示位置、预算、出价、投放速度

5、制作广告（可以从现有的Pins中选择，也可以新建Pins来作为广告使用）

另外，你也可以通过安装Pinterest Tag来设置转化。也可以通过广告提供的分析来查看广告成效。

好啦，以上就是本期Pinterest营销的全部内容，虽然和别的社交媒体平台相比Pinterest算一个新鲜事物，但是多一种推广渠道，就多一条销路对不对？。

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